[11/5 16.01] Om Jay: Assalamu alaiku warahmatylkahi wabarakatuh
[11/5 16.12] BUDIMAN HAKIM: Storytelling gampangnya adalah MENDONGENG.
[11/5 16.13] BUDIMAN HAKIM: Siapa yang pernah didongengin orangtua waktu kecil?
[11/5 16.13] BUDIMAN HAKIM: Pasti banyak ya.
[11/5 16.14] BUDIMAN HAKIM: Nah, pernah suatu hari saya ngajar di Laku Kopi Bintaro. Salah satu pesertanya ada yang berusia 70 tahun.
[11/5 16.14] BUDIMAN HAKIM: Ibu ini mengaku dia sering didongengin. Hebatnya ibu ini masih inget cerita si Kancil yang dibacakan orangtuanya waktu dia berusia 5 tahun.
[11/5 16.15] BUDIMAN HAKIM: Coba bayangkan! Ibu itu usianya 70 tahun dan masih bisa mengingat dongeng yang dia dengar 65 tahun yang lalu. Ck…ck…ck… Luar biasa kan?
[11/5 16.15] BUDIMAN HAKIM: Dan ternyata ini tidak hanya terjadi pada ibu itu tapi dialami oleh banyak sekali orang di dunia.
[11/5 16.15] BUDIMAN HAKIM: Hal inilah yang membuat pakar-pakar marketing berpikir, 🤔🤔🤔🤔
[11/5 16.16] BUDIMAN HAKIM: “Kalo iya sebuah cerita mampu menanamkan pesan sedemikian dahsyat, kenapa cara mendongeng tidak dijadikan saja sekalian sebagai strategi marketing?”
[11/5 16.16] BUDIMAN HAKIM: Setelah saya tela’ah lebih dalam, ternyata cara menyampaikan pesan melalui cerita memang adalah cara yang terbaik. Kenapa?
[11/5 16.17] BUDIMAN HAKIM: Karena, ternyata, bercerita adalah juga cara Tuhan dalam menyampaikan pesan pada umatnya.
[11/5 16.17] BUDIMAN HAKIM: Dan ini bisa kita lihat dan buktikan dalam semua kitab suci agama apapun.
[11/5 16.19] BUDIMAN HAKIM: CIRI-CIRI SEBUAH STORYTELLING!
1. Kekuatannya ada pada cerita. Brand sering muncul belakangan
2. Kalaupun brand muncul di depan kehadirannya menjadi bagian dari cerita itu
sehingga tetap tidak terlalu terasa bahwa itu adalah iklan
3.Brand terlihat muncul seperti btw tapi sebenernya kehadirannya kuat
4. Brand diperlakukan secara netral dan tidak sebagai hero
5. Nuansa iklannya hampir gak terasa
6. SURPRISENYA TINGGI sehingga orang mau nge-share.
[11/5 16.20] BUDIMAN HAKIM: Sebelum kita membahas lebih jauh tentang storytelling, ada baiknya kita memetakan dan mempelajari macam-macam cara orang berjualan yang sering dilakukan orang:
[11/5 16.20] BUDIMAN HAKIM: 1. ROUGH SELLING
[11/5 16.21] BUDIMAN HAKIM: Cara berjualan dengan cara kasar dan menyakiti hati konsumennya.
[11/5 16.21] BUDIMAN HAKIM: Misalnya produk MLM. Mereka mengundang orang untuk datang ke suatu tempat cuma ngasih tau bahwa ada prospek bisnis.
[11/5 16.21] BUDIMAN HAKIM: Pas kita datang ke rumahnya, ternyata mereka jualan.
[11/5 16.21] BUDIMAN HAKIM: Begitu juga yang terjadi pada orang yang jualan asuransi.
[11/5 16.22] BUDIMAN HAKIM: Seringkali salesgirlnya berjualan dengan cara yang memaksa sehingga kita jadi kesel dan marah.
[11/5 16.23] BUDIMAN HAKIM: Cara berjualan seperti ini biasanya membuat orang jadi tidak bersimpati pada brand kita.
[11/5 16.23] BUDIMAN HAKIM: 2. HARD SELLING
[11/5 16.23] BUDIMAN HAKIM: Hard selling adalah cara berjualan dengan cara berteriak-teriak seperti tukang obat.
[11/5 16.24] BUDIMAN HAKIM: Yang diteriakkan biasanya semua tentang kehebatan dan semua benefit yang ada di brandnya.
[11/5 16.24] BUDIMAN HAKIM: Cara berjualan seperti ini biasanya sulit untuk dipercaya karena janjinya too good to be true.
[11/5 16.25] BUDIMAN HAKIM: 3. SOFT SELLING
[11/5 16.26] BUDIMAN HAKIM: Cara berjualan secara halus dengan tone and manner yang elegan.
[11/5 16.26] BUDIMAN HAKIM: Meskipun caranya halus, orang tentu saja tau bahwa itu iklan.[11/5 16.26] BUDIMAN HAKIM: Cara berjualan seperti ini mungkin menyenangkan calon konsumen tapi karena tau bahwa itu iklan, mereka sering enggan untuk nge-share.
[11/5 16.30] BUDIMAN HAKIM: 4. COVERT SELLING
[11/5 16.30] BUDIMAN HAKIM: Covert Selling adalah cara beriklan dengan cara menyembunyikan brandnya.
[11/5 16.31] BUDIMAN HAKIM: Orang tidak tau dan tidak merasa bahwa itu iklan.
[11/5 16.31] BUDIMAN HAKIM: Cara berjualan seperti ini biasanya tidak disukai oleh Team Marketing. Kenapa demikian?
[11/5 16.32] BUDIMAN HAKIM: Karena mereka merasa apa gunanya bayar mahal-mahal kalo brandnya disembunyikan? Hehehehe....
[11/5 16.32] BUDIMAN HAKIM: Mereka gak tau bahwa covert selling adalah cara yang paling ampuh untuk mendapatkan share...
